百乐博

@王斌：百乐博运动一个平台等于一整个运营团队，再大的单子也拿得下，再急的活动也跟得上。

做团购生意五年，从几十件的小团购，到几十万元的大订单，王斌的运动品生意蒸蒸日上，与大多数人不同，他一开始没有选择爆火的电商赛道，而是精准押注团购业务线。

凭借优质供应链资源和多年积累的人脉关系，他快速拿下多个高质量的团购客户，敏锐的商业嗅觉让他认定，运动团购业务发展潜力巨大。

2016年王斌从南京体育学院毕业，回到老家西安后在一家少年篮球培训机构任职销售教练。

作为一名热爱运动的“全能型选手”，王斌跑步、篮球、足球、羽毛球样样精通，所以身边也结识了不少跑团、俱乐部的运动发烧友。

只是王斌没想到，自己多年爱好竟成了开启生意的契机。

“当时夜跑群里有个老哥问百乐博谁有速干衣的货源，他想订个30件，淘宝看的太贵、问的几家工厂量太少不做logo定制，我一看这不巧了吗，我亲戚家开了个小厂，刚好可以做。”

30件，650块，是王斌团购生意的第一桶金。

这笔订单虽然不大，却让王斌捕捉到了隐藏的生意机会——这些平时一起运动的好友、机构的学员，其实就是最直接、最精准的潜在客户。

起初王斌都是承接一些小订单，量不大，对品牌没有什么特别要求，主要品类还是集中在短裤、速干衣、T恤等产品。

时间长了，订单量也逐渐稳定，有不少赛事服装团购订单找上门，但这类运动服团购有一定要求，不仅要质量好，还得是品牌产品、满足企业活动或者赛事形象需求。

一开始王斌只能说做不了，可眼看着找上门的订单白白溜走王斌有些坐不住。

这类团购订单要做，品牌货源他自己找！

找货源难，找品牌、品质、价格都满足的好货源更难。

“接单、选品、找货、做单，所有活儿都压在我一个人身上，特别是遇到复杂的团购需求，既要速度、又要方案，真的忙不过来。

所以找到百乐博运动的时候我就觉得，太省心了，单是在选品、组货这两个环节就能帮我节省很多时间。”

王斌之所以选择百乐博运动，不仅是因为平台本身具备多品牌、多品类、强资源的优势，更重要的是百乐博运动针对团购业务所提供的专业化、系统化服务，真正解决了他的经营难题。

区别于其他公司Excel表单轰炸式的货品推荐，百乐博运动打造了专业的数字化服务平台，实现平台多端数据打通，通过大数据与云计算技术，打造智能化的货品推荐系统。

客户只需要输入预算区间（如300-500元/套）、应用场景（员工福利、赛事团购）、偏好品牌等多维度信息，就能得到3-5套优选方案。

针对更高标准的团购需求，百乐博运动还配备了拥有20年行业经验的运动品专家团队，提供一对一服务支持，能够根据终端客户要求，30分钟内给出多套组货方案。

“和百乐博合作最省心的一点是服务很全，我只要提供需求，就能按照服装所用场景，给到不同品牌、不同价位段推荐。”

企业团建、员工福利等需求，平台会推荐耐克、彪马、斯凯奇等主流品牌两件套，价格区间集中在300-500元，适配300-400人的团购场景；

户外拉练、大型赛事等需求，则可选择李宁、安德玛、阿迪达斯等品牌的两件套或三件套，价格带覆盖300-500元、500-800元，满足上千人规模的采购需求。

目前，百乐博运动平台已建立丰富的货源体系，品类齐全，SKU丰富，库存充足，拥有200+运动户外品牌，800万+件现货常态库存，涵盖专业运动品牌、运动时尚品牌、户外运动品牌等各品类运动品，满足终端客户各类采购需求。

从2022年开始，越来越多的企业开始布局数字化采购，2022年已有超四成央国企数字化采购渗透率超过50%。

当王斌首次接到客户提出“搭建企业福利商城”的团购需求时，他没有犹豫，尽管技术、系统这些事他并不擅长，但他意识到——数字化，一定是企业采购发展的趋势，更是团购商打开大单市场的必备能力。

“我一个体育生，哪里懂什么软件技术、小程序搭建，但我的直觉告诉我，想要做企事业单位的大订单，这个服务必须有，哪怕客户不需要我自己也得有。”

正是这种对趋势的敏感和对客户需求的把握，让王斌坚定投入团购市场。

基于终端企业客户的具体需求，百乐博运动技术团队提供了定制化小程序搭建服务，并将商城系统无缝嵌入企业内部平台。员工只需通过专属入口进入小程序，就能在平台上浏览、挑选符合预算和品牌偏好的商品，自主下单、一件代发。

在王斌看来，这不仅是服务能力的升级，更是他赢得大型客户信任、拿下高价值订单的重要加分项。

“商品+服务”一体化的采购解决方案，让像王斌这样的团购商家真正具备了服务大型客户的实力，也在激烈的市场竞争中，拥有了更强的议价权和发展空间。